機(jī)械加工 “冷”“熱”折磨人
中國(guó)工具網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2007/03/22 |
機(jī)械加工 “冷”“熱”折磨人
先來(lái)說(shuō)說(shuō)這＂冷＂的難受．小型機(jī)械加工廠，設(shè)備有限，那么有幾個(gè)穩(wěn)定的客戶就基本不需要發(fā)展新的客戶，因?yàn)楦緹o(wú)力承受．所以幾個(gè)客戶，只要每個(gè)月發(fā)貨數(shù)量穩(wěn)定，那也就相安無(wú)事，其樂(lè)融融．可就怕客戶一齊來(lái)個(gè)＂淡季＂，那么客戶自己的機(jī)械設(shè)備閑置了，哪還有機(jī)械加工廠商的份？那么這時(shí)，就是我們機(jī)械加工人＂茶不思，飯不香＂的時(shí)候．新業(yè)務(wù)不可能那么快有效果，內(nèi)部機(jī)器閑著，工人工資＼水電＼場(chǎng)地租金等等都是頭痛的問(wèn)題！減聘技工師傅？不成！萬(wàn)一生意又＂熱＂起來(lái)呢？！
人說(shuō)＂貨如輪轉(zhuǎn)＂，是句祝福．很好，可做機(jī)械加工，你忙的時(shí)候，你這＂輪＂還真＂轉(zhuǎn)＂不過(guò)來(lái)．矛盾就在這時(shí)出現(xiàn)．接？有可能機(jī)床根本加工不到，又或者交貨期趕不上；不接？怕沒(méi)了回頭生意．一咬牙，接下來(lái)，好，問(wèn)題接踵而來(lái)：自己加工不到的東西，給人家做，有時(shí)候連車費(fèi)都賺不到不說(shuō)，而且品質(zhì)自己還沒(méi)能力控制，結(jié)果往往是品質(zhì)不過(guò)關(guān)或者進(jìn)度把握不好，害了自己，苦了采購(gòu)（偶們對(duì)不起采購(gòu)大人的信任呀）；為了工人人身安全考慮，加班時(shí)間不能太晚，那么客戶一齊催貨，那個(gè)急，真叫連個(gè)安穩(wěn)覺(jué)都睡不好，做夢(mèng)都在想著怎么給客戶＂交代＂呢！而加聘工人開兩班又不現(xiàn)實(shí)，畢竟咱還不能忘了＂冷＂的滋味呀！
但是，偶＂八十后＂（是不是對(duì)我們八十年代出生的人的稱呼�。课铱墒菍W(xué)著這樣說(shuō)的）的人，窮得響叮當(dāng)呀．這是個(gè)跳板，所以冷熱不說(shuō)，積累＂米米＂是最重要的．這樣一冷一熱的日子熬久了，也就麻木了，也總結(jié)出來(lái)一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在算是越走越順利了．
首先，寬的人脈網(wǎng)絡(luò)很重要．我們要謙虛（對(duì)于商業(yè)前輩，偶們是＂小孩＂呢！），要實(shí)在，要仁義，先學(xué)會(huì)做＂人＂．你可以讓人信任了，那么自然朋友介紹他們的朋友，熟人說(shuō)服他們的熟人，圈子也就廣了．那么，今天這個(gè)客戶給你加工，明天那個(gè)客戶向你訂貨，也就不擔(dān)心太＂冷＂的局面出現(xiàn)．
其次，生意一＂火＂，要實(shí)事求是．自己加工不到的產(chǎn)品或者不能按時(shí)交貨這種情況向客戶最大程度的＂坦誠(chéng)＂相告是必要的．因?yàn)樽尣少?gòu)得知真正的進(jìn)度，這是他的＂權(quán)利＂，那么也才能贏得雙方協(xié)商，一起想辦法盡快處理好進(jìn)度！
在商業(yè)方面，我是后輩，還要學(xué)習(xí)．今天寫來(lái)一點(diǎn)個(gè)人體會(huì)，大伙給我提提意見(jiàn)或者建議哦！
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