勝家針織類縫機(jī)新品上市開門紅——訪上海捷運(yùn)服裝機(jī)械有限公司總
中國工具網(wǎng) 發(fā)布時間:2007/04/10 |
勝家針織類縫機(jī)新品上市開門紅——訪上海捷運(yùn)服裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭潤旺
近幾年來，國內(nèi)針織服裝市場一直保持較好的增長勢頭，也因此帶動了其上游縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)不少企業(yè)都相繼推出了針對針織服裝生產(chǎn)的縫紉機(jī)，尤其是今年年初以來，這類產(chǎn)品呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象。其中，美國勝家縫紉機(jī)公司推出的一批高效、節(jié)能縫紉機(jī)，一推上市場后就引起了客戶的注意，且由于其產(chǎn)品價格比進(jìn)口品牌同類產(chǎn)品便宜三分之一而格外受到消費(fèi)者的青睞。近日，記者采訪了美國勝家工業(yè)縫紉機(jī)中國營銷總公司的總經(jīng)理，從他的介紹中，為讀者全面解讀了這個百年品牌煥發(fā)出的新內(nèi)涵。
記者：這些新的縫紉機(jī)主要是針對哪類用戶？其主要性能是什么？
鄭潤旺：新產(chǎn)品主要是針對針織類用戶。這些新產(chǎn)品的性能很不錯，它們以精良的技術(shù)、先進(jìn)的結(jié)構(gòu)、高品質(zhì)的零件，結(jié)合人性化的設(shè)計(jì)與嚴(yán)格的品質(zhì)管制，充分達(dá)到高品質(zhì)、高效率的縫制需求。
記者：與市場上其他同類產(chǎn)品相比，這些新的縫紉機(jī)有什么優(yōu)勢？
鄭潤旺：我很看好這些新產(chǎn)品，它們有五個方面的特點(diǎn)：一是這些新產(chǎn)品的主要部件都是采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)零件，而對于整機(jī)來說，零部件的質(zhì)量往往決定著整臺機(jī)器的質(zhì)量；二是這些機(jī)器整體設(shè)計(jì)更加人性化，有著合理的操作空間、理想的多功能組合等特性；三是在生產(chǎn)過程中，對產(chǎn)品有高品質(zhì)要求和嚴(yán)格的品質(zhì)管制，每一臺機(jī)器都經(jīng)過勝家專業(yè)技師的嚴(yán)格檢測、調(diào)試后才出廠的；四是優(yōu)越的性價比，與進(jìn)口品牌同類產(chǎn)品相比，價格僅有其三分之二左右；五是勝家是百年品牌，良好的售前、中、后服務(wù)及優(yōu)秀的代理商團(tuán)隊(duì)，確保使用者無后顧之憂。
記者：“物美價廉”幾乎是所有消費(fèi)者的愿望，但商家真正能做到并不容易。從你介紹的新產(chǎn)品的優(yōu)勢來看，似乎是朝著這個方向在努力的。你們的產(chǎn)品價格為什么能比同類產(chǎn)品價格更低？
鄭潤旺：一是由于我們的產(chǎn)品是在國內(nèi)生產(chǎn)，在制造、物流等成本上比較低，這些節(jié)省下來的成本我們可以讓利給消費(fèi)者；二來這也得益于勝家近幾年拓展國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，由于方方面面的原因，這個來自于美國的縫紉機(jī)品牌在過去的十年里，在中國市場一直處于萎縮狀態(tài)，為了拓展中國市場，重振勝家品牌，我們計(jì)劃在未來三到五年內(nèi)，不以利潤為主要經(jīng)營目標(biāo)。
記者：你們?yōu)槭裁磿卺槍︶樋楊惍a(chǎn)品上推出一大批新型縫紉機(jī)？這個市場的前景如何？
鄭潤旺：勝家每推出一款新產(chǎn)品之前都會對市場進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查。我們了解到，國內(nèi)針織市場近十年來都一直保持較好的增長勢頭，而且在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還會保持這種趨勢。但長期以來針織類縫制設(shè)備一直存在兩個問題，一是國內(nèi)產(chǎn)品價格可以，但品質(zhì)上不去，很難滿足高品質(zhì)的需求；二是進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量可以，但價格居高不下，尤其是一些花色機(jī)，很大一部分用戶還很難接受。而我們新產(chǎn)品的性價比定位就是：價格在國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品之間，而品質(zhì)以進(jìn)口產(chǎn)品為目標(biāo)。結(jié)合勝家的品牌、銷售與服務(wù)，我想，它將受到理性消費(fèi)者的青睞。
記者：據(jù)說這批新品已經(jīng)上市了，目前的市場反應(yīng)如何？
鄭潤旺：今年初我們開始在國內(nèi)幾個主要的針織生產(chǎn)基地，如浙江寧波、福建泉州、山東青島、江蘇無錫等地先行推廣，市場反應(yīng)良好，加之目前的限量生產(chǎn)，該系列新品仍處于供不應(yīng)求狀態(tài)。接下來我們會逐步增加產(chǎn)量，不斷擴(kuò)大推廣范圍。今年的推廣計(jì)劃將主要集中在福建、廣東、浙江、江蘇、山東、遼寧、四川、北京、天津。
記者：一般而言，新產(chǎn)品從上市到熱銷，都會有一個難熬的培育期，如何讓新品及時地被客戶了解并接受，這是所有生產(chǎn)廠家所必須面對的問題。勝家接下來將有什么樣的動作來推廣這些新品？
鄭潤旺：對于新產(chǎn)品的推廣，勝家一直以來都是相對保守的。接下來我們會要從以下幾方面進(jìn)行推廣工作：
一、新產(chǎn)品介紹會。介紹會的主要目標(biāo)是銷售公司（不一定都是勝家的代理）及技術(shù)人員，因?yàn)樗麄兪沁@個行業(yè)的專家。
二、投放試用機(jī)。投放的對象是生產(chǎn)高檔產(chǎn)品、使用高品質(zhì)設(shè)備的廠家。
三、技術(shù)推廣。普及售后服務(wù)的技能，讓客戶在使用過程中的故障能得到輕易解決。
四、媒體宣傳。我們將主要在《服裝時報(bào)》、《中國服飾報(bào)》、《發(fā)現(xiàn)資源》等一些服裝類行業(yè)報(bào)紙和雜志上作不同形式的宣傳，讓更多的同行、用戶知道勝家推出了這一系列的產(chǎn)品。 |
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