國際微型工程機械市場正在悄然升溫4-24 9:09:04
中國機械網(wǎng) 發(fā)布時間:2007/04/24 |
國際微型工程機械市場正在悄然升溫4-24 9:09:04
中國路面機械網(wǎng) 訪問統(tǒng)計：39 當大量新式微型挖掘機和滑移轉(zhuǎn)向裝載機鋪天蓋地地吸引著人們的眼球時，讓我們再來看看微型自卸車和微型滑移轉(zhuǎn)向裝載機行業(yè)的情況。
隨著大量微型機械的問世，緊湊型土方機械的市場還有沒有發(fā)展空間？如果有人在搞一個微型挖掘機和滑移轉(zhuǎn)向裝載機大全的話，那么他應(yīng)該去看看數(shù)量越來越多的微型滑移轉(zhuǎn)向工程底盤專業(yè)生產(chǎn)商那里有些什么。這些生產(chǎn)商中有澳大利亞的Kanga裝載機公司、美國的小型動力機械公司(CPI)和Toro公司等。
毫無疑問，最近所有關(guān)于Kanga和CPI的傳聞都是最吸引人們的新聞，沒有哪家公司的產(chǎn)品能像這2家公司那樣接近，而它們卻能既合作又能競爭。
CPI是一家生產(chǎn)Boxer系列履帶式滑移轉(zhuǎn)向機械的美國廠家。Boxer系列是俄克拉荷馬州Mertz公司的產(chǎn)品，2004年CPI收購了這家公司。CPI還擁有在北美洲和南美洲銷售Kanga裝載機公司產(chǎn)品的權(quán)利，以及在美國制造銷往美洲Kanga裝載機的生產(chǎn)許可。讓人們弄不明白的是，Kanga裝載機公司是CPI公司的第二大私人股東。盡管這樣，自從CPI公司宣布在全球推廣Boxer系列產(chǎn)品以來，兩家公司關(guān)系的發(fā)展有些趨于敵對化，因為這一系列的機器是直接沖著Kanga較大規(guī)格的產(chǎn)品而來。
進入歐洲
在CPI第一次參加的英國SED展覽會上，CPI的首席運營官MichaelEdwards透露了推銷Boxer系列產(chǎn)品計劃的細節(jié)�！霸�2268kg和37.3kW以下產(chǎn)品的細分市場上，CPI是世界第一。”Edwards先生說。參加SED展覽會是進入歐洲的第一步，“2005年的ARA展覽會上，許多歐洲的參觀者就表現(xiàn)出了對Boxer的濃厚興趣。根據(jù)2005年的可行性分析，公司決定2006年進入歐洲�！盋PI目前正在歐洲尋找代理商。這次的SED展覽會上，CPI就是和Wolfe(專門為租賃行業(yè)生產(chǎn)新型產(chǎn)品的英國設(shè)計公司)共同組團參展的。
CPI在美國向租賃業(yè)銷售產(chǎn)品頗有經(jīng)驗，他們用Powerhouse的品牌向HomeDepot、NationsRent、UnitedRentals和SunbeltRentals等租賃公司銷售Boxer、Kanga和其他公司的小型機械。Powerhouse品牌占了CPI銷售額的40%，并且全部銷售給了租賃商。其余的產(chǎn)品70:30的比例銷售給了直接用戶和租賃公司。據(jù)Edwards先生講，租賃業(yè)會變得越來越重要。
Boxer系列的產(chǎn)品有作業(yè)能力476kg、重1093kg、用19.5kW柴油機驅(qū)動的BoxerTD-427以及最近開發(fā)的較小一點的機型BoxerBrute，后者采用Kohler汽油機驅(qū)動，有履帶式（TRX型）和輪式2種選擇，作業(yè)能力為400kg。Edwards先生說，CPI將在2006年第三季度推出小型汽油機驅(qū)動履帶式機型，介于KangaKid和Brute之間，同時，輪式機器的Brute是專門針對ToroDingo輪式機型設(shè)計。
Kanga的回應(yīng)
然而，Kanga裝載機公司對CPI的這一計劃的反應(yīng)是什么呢？首先，Kanga裝載機公司總經(jīng)理AlanPorter認為，由于Kanga擁有“決定意義”的股權(quán)，可以直接從CPI取得的任何業(yè)績中受益。但CPI進入歐洲以及窺視全球市場的野心也是隱瞞不住的，它的直接后果是與Kanga面對面的競爭。其次，CPI盡全力在北美洲推銷Boxer系列產(chǎn)品將很可能影響它在南北美洲銷售(和生產(chǎn))Kanga產(chǎn)品的努力，特別是制造小型機器的計劃。
Porter先生說，他理解CPI的處境。他認為CPI遇到了購買Boxer系列產(chǎn)品的機會，并且不用像銷售Kanga的機器那樣支付許可證的費用。但Porter先生還是對《國際租賃新聞》雜志說，由于CPI并沒有在南北美洲獨有銷售和制造權(quán)，“我們?nèi)匀豢梢愿鶕?jù)我們的需要開發(fā)市場�！盤orter先生說，“公司要做的事情很多，沒有功夫在美國尋求另一個制造基地，只能在和Boxer相同產(chǎn)品的市場上公開競爭。我們是一家非�；钴S的公司，總是不斷地尋找新的機會�！睆匿N售記錄上看，Kanga的產(chǎn)品從“人性化、操控性能、設(shè)計、人機工程和性能等方面”要比Boxer“優(yōu)秀得多”，這很能說明問題。
Kanga本身也在改變對歐洲市場的策略，最近它把在英國的子公司賣給了RedBand建筑機械公司，后者專長于向租賃行業(yè)銷售小型機械，如ICS電鋸。RedBand獲得了在英國和愛爾蘭銷售Kanga機器的特許，如果有合適的機會將向歐洲其他地區(qū)發(fā)展。它已經(jīng)在荷蘭的Biddinghuizen設(shè)立了一家經(jīng)銷商deFactorij。Kanga在deFactorij的銷售經(jīng)理GerritWolgin告訴《國際租賃新聞》雜志說，他們最小的KangaKid機型將會吸引大部分荷蘭的租賃公司。“雖然它是滑移轉(zhuǎn)向機械，但是看起來更像一個大玩具，”Wolgin先生說，“它真的很酷�！盤orter先生說，Kanga將在英國舉辦的Saltex地面維護機械展覽會上推出一個新機型，但他沒有透露具體的技術(shù)細節(jié)。
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